Hai un’attività? offri servizi? sei un ristoratore? un commerciante? un imprenditore?

Forse domani mattina busserà alla tua porta (o forse ha già bussato) il sig. Groupon (cioè una persona della rete vendita di questa azienda) che cosa fai?  aderisci o non aderisci?

Insomma hanno aderito in tanti! magari tu stesso hai comprato un bellissimo coupon che ancora non hai usato… per fare quel massaggio rilassante….

“…Allora perché non devo sfruttare anche io questa opportunità? sono un imprenditore no??  mi faccio i miei conti  e vado”…”

In effetti GROUPON ha in apparenza tutte le carte in regola per attrarre gli imprenditori:

• ha una mailing list grandissima
• E’ un valido strumento pubblicitario innovativo
• Mi porta nuovi clienti
• Funziona sicuramente meglio di quelle cagate di volantini che ormai non servono a nulla
• E infine con 2 firme sul contratto mi faccio pubblicità su internet

“…Certo io sono un commerciante, i miei conti li so fare con Groupon non divento mica ricco però faccio…. come si chiama il marketing cioè la pubblicità – vabbè adesso il cartello sulla strada principale costa troppo – questa roba (groupon) sembra meglio ….

In pratica l’idea che spinge molti imprenditori ad aderire a groupon è proprio questa:

FARE PUBBLICITA’ SENZA INVESTIMENTI

Aderire a GROUPON uccide la tua attivita’?

Investi in pratica solo il tuo tempo e il tuo lavoro. Questo non è saggio, e non è buono per la tua attività, infatti se prendiamo ad esempio un centro massaggi si potrebbe verificare questa situazione:

110 coupon da 4 sedute ciascuno, quindi quasi 450 appuntamenti da organizzare , moltissimo tempo impiegato al telefono che suona di continuo e 10 minuti per ogni chiamata e ogni volta a spiegare come funziona che è tutto vero etc. etc.

Anche se sei un parrucchiere, un podologo (o simili) ti trovi di colpo a fare 450 appuntamenti che di media ti prendono circa 1 ora (dipende dal servizio – ma diciamo che in media ci sta 1 ora)

Quello che voglio dire è che tu ti trovi nella situazione di fare LA BANCA PER GROUPON.

TU LAVORI  –> GROUPON HA GIA’ PRESO I SOLDI

Tu potresti stare per circa 2 mesi a fare la maggior parte del tuo lavoro (o almeno il 50%) per i clienti GROUPON e loro ti pagano dopo 30 giorni

COSA PAGA  GROUPON?  …il 50% del valore del coupon

Proviamo a fare 2 conti:

• un massaggio per donna (linfodrenante) costa nella mia zona circa 40 euro per un’ora
• Io ho appena comprato un coupon che propone 7 massaggi linfodrenanti + sali del mar morto (durata 1 ora) a 79 euro totale

1 MASSAGGIO PRODUCE 11 EURO CIRCA in totale, di cui il 50% lo trattiene Groupon e il restante 50% lo gira al fornitore del servizio dopo 30 giorni.

Il centro massaggi si trova quindi ad avere in tasca per 1 ora di lavoro 5 euro e 50 centesimi.

Quanto ha speso di materia prima + luce acqua telefono e tempo “organizzativo”???

FACCIAMO I BUONI???  allora diciamo 4 euro di spese vive

In questo caso un cliente groupon per l’esercente è assolutamente un non guadagno e come diceva mio padre: “dove non c’è guadagno, la remissione è certa”

QUINDI GROUPON E’ UNA FREGATURA? E’ MEGLIO NON ADERIRE?

…..Dipende come al solito dalla tua intelligenza e preparazione; ecco alcune considerazioni:

• Nel fare il contratto con Groupon cerca di limitare l’offerta come numero max. di Coupon; infatti ricorda che sei tu che lavori – gli altri guadagnano e basta!
• Poni dei vincoli di orario oppure di giorni della settimana e assicurati che siano ben in vista nell’offerta che viene inserita su internet.
• Adotta delle strategie di Marketing avanzato   (se vuoi guarda questo corso del mio amico Ermes) e mi dispiace se non sei preparato e non hai l’umiltà di imparare cose nuove – se non lo fai il problema è solo il tuo!
• Cerca di acquisire il contatto come “anagrafica” e come email e successivamente fai delle offerte personalizzate (se non hai un’offerta non hai business).
• PRIMA di firmare con Groupon prepara subito il tuo prodotto o offerta di “back-end” da fare ai nuovi clienti.

Di che cosa sto parlando?

Se tu acquisisci un cliente a costo “zero”  (in pratica per il massaggio spendi in prodotti tanto quanto quello che guadagni) allora è ovvio che alla fine del massaggio tu (senza groupon) devi fare una “super offerta” al cliente che non può rifiutare……

Pensa che se allo stesso cliente riproponi lo stesso valore/servizio che lui ha già comprato con groupon, tu guadagnerai il doppio perché non ci sarà il 50% di groupon.

Insomma Groupon e i suoi simili non sono il “male assoluto” ma sta alle tue capacità riuscire ad estrarre valore dai clienti che ti arrivano…

e adesso una domanda: I clienti che comprano i coupon sono tirchi e di serie “B”???

che ne pensi?

fonte:http://www.marketingmagnetico.it/groupon-aderire-uccide-la-tua-attivita/

per le tue consulenze web e pubblicità on line:

http://www.portaledellanotte.it/